ESTRATEGIA DE NETWORKING, PALANCA ESTRATÉGICA PARA EL EMPRENDIMIENTO

Desarrollar una  Estrategia de Networking representa una de las palancas estratégicas más eficaces para un Emprendedor o grupo de Emprendedores en sus proyectos.  

La palanca estratégica está formada por 4 drivers de crecimiento; 

• Inversores
• Proveedores
• Clientes 
• y el propio mercado

Varios de estos drivers ya podríais desplegarlos en vuestra estrategia de networking previamente a la puesta en marcha del negocio; Inversores y Clientes. A continuación vamos a ver cómo. 

Cómo desarrollar la Estrategia previamente al lanzamiento del proyecto en el mercado con los drivers Inversores y Clientes

Antes de que lancéis el proyecto al mercado e iniciéis operaciones, quizás porque estáis terminando algunos flecos del Business Plan o por otro motivo, puede que pasen unos meses, y será muy valioso y útil que comencéis a desplegar vuestra estrategia de networking haciendo contactos con  inversores y clientes potenciales.

El contacto con posibles inversores, como Business Angels, y fondos de inversión, os dará una información muy valiosa, sobre qué es lo que espera un posible inversor para invertir en vuestro  proyecto. Actualmente hay muchas empresas e instituciones que facilitan el contacto entre inversores y Emprendedores, a las que podréis acudir con vuestro proyecto. Esto os permitirá hacer algunas mejoras en el Business Plan, para cuando iniciéis la búsqueda de financiación.

Respecto de clientes, es muy importante que ya en las fases últimas del desarrollo del Business Plan, y sí habéis tomado la decisión de lanzaros con el proyecto iniciéis contactos con potenciales clientes. También en este caso, una información más precisa con las necesidades y expectativas de vuestros potenciales clientes, os permitirá ajustar las previsiones de ventas en el Plan de Negocio.

Estrategia de networking con proveedores

Establecer contactos antes del inicio del proyecto, y ya con vuestra startup funcionando,  es fundamental para encontrar aquellos proveedores que se adapten mejor a vuestras necesidades operativas en productos y servicios. Pero no sólo eso, en mi experiencia, he comprobado que establecer buenas relaciones con los proveedores, a veces es fuente de contactos para obtener nuevos clientes, por lo que no descuidéis vuestra relación con los proveedores. Además una buena relación con proveedores, os puede facilitar mejores condiciones en forma de pago y mejor servicio, ya que el proveedor cuanto más os conozca mayor seguridad tendrá con vuestra cuenta cliente, en cuanto a expectativas de venta y por lo tanto, pensará en invertir mayores recursos en fidelizaros como cliente. 

Estrategia de networking en tu mercado o sector

En el "Arte de la Guerra" de Sun Tzu, una de las muchas ideas que nos explica es la de no estar ni muy cerca de los enemigos pero tampoco muy lejos. Expresado para nuestra estrategia de networking en relación a la competencia, esto es una gran verdad. Tener contactos con la competencia, es algo absolutamente imprescindible para tomar el pulso al mercado, averiguar la tendencia, y saber que estrategias desarrollan tus competidores. Los contactos te serán muy valiosos porque obtendrás información. Y dónde puedes conseguir contactos del mercado? Acudiendo a ferias, masterclass y eventos de todo tipo dentro de tu sector o mercado de referencia. 

Por lo tanto, sería una gran idea que desarrolles junto con el resto de planes funcionales; operaciones, marketing, finanzas, y de recursos humanos, de tu Business Plan, un Plan Estratégico de Networking que te ayude a conseguir los objetivos y metas a largo plazo del proyecto. 

Bueno amigos, Feliz Semana Santa ¡¡

Alfredo Fernández

Strategy and Marketing Consultant

alfredofernandez.gesbai@gmail.com

Gesbai Consultores