Cómo Conseguir que tu Plan de Negocio tenga Éxito

En este post, vamos a dar las claves para cómo conseguir que tu plan de negocio tenga éxito.  Pero en primer lugar es importante que repasemos algunos conceptos básicos.

    

QUÉ ES ESTRATEGIA?

Hay muchas formas de definir el concepto de Estrategia.

El origen de la palabra viene del Griego: “conducir y liderar ejércitos”, ya que fue en el ámbito militar donde se empezó a utilizar.

Pero para el propósito que nos ocupa, nosotros definimos estrategia, como la forma en la que la empresa organiza sus recursos y capacidades para alcanzar los objetivos diseñados.

CUÁLES SON LOS TIPOS BÁSICOS DE ESTRATEGIA?

Los tipos básicos de Estrategia competitiva son:

-         LIDERAZGO EN COSTES

-         DIFERENCIACION

-         ALTA SEGMENTACIÓN O NICHO

La estrategia de liderazgo en costes, requiere grandes cantidades de capital, el producto tiene escasa diferenciación,  y las calidades suelen ser medias o bajas. Está diseñada para competir en grandes mercados, diseñando la oferta hacia un amplio segmento del mercado. No es una estrategia apropiada, por lo general para empresas pymes.  Su principal ventaja se baja en obtener costes muy bajos, conseguir grandes cuotas de mercado, con alta rotación de las ventas.

La estrategia de diferenciación, se basa en definir una propuesta de valor a un amplio segmento del mercado. Esta propuesta de valor incluirá unos atributos del producto o del servicio que desarrollemos, y que permitirá a nuestros clientes percibirla de forma diferencial. 

La forma en que diferenciemos el producto se basará en elementos como el diseño, el precio, la calidad, la experiencia que proporcionemos al consumidor, la atención al cliente o el servicio postventa entre otros muchos.

La estrategia de alta segmentación o nicho, persigue enfocarse en resolver de forma precisa las necesidades de un pequeño segmento o nicho del mercado con una propuesta de valor pensada específicamente para este tipo de cliente.

Y qué diferencia hay entre las estrategias de Diferenciación y alta segmentación?

Un ejemplo de estrategia de Diferenciación sería Zara, con su ropa de moda para la mujer, y por otro lado,  imaginemos que hubiera una empresa que desarrolla moda exclusivamente para mujeres de más de 60 años de alto poder adquisitivo, pues esto sería una estrategia de alta segmentación o nicho.

QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Un plan de negocio es una herramienta estratégica para el desarrollo de una idea empresarial.

El plan de negocio tiene 3 objetivos fundamentales:

-         Saber si la idea es factible.

-         Para comunicarlo a terceros, si necesitamos socios o inversores que nos ayuden a financiarlo.

-         Y un punto que muchos emprendedores no aplican en la práctica: para que nos sirva de guía en el desarrollo de la idea empresarial.

LA ESTRATEGIA DENTRO DE UN PLAN DE NEGOCIO

El inicio de un plan de negocio comienza con la idea que hayas pensado, y con el estudio del mercado.

Cuanto más profundo sea el análisis más reduciremos la probabilidad de equivocarnos en la decisión final, en cuanto si nuestro negocio tendrá éxito o no.

Y que tendremos que investigar? 

Cualquier fenómeno o elemento del entorno o del mercado relacionado con nuestra idea y que pensemos que pudiera representar;

una debilidad, una amenaza, una fortaleza o una oportunidad  para el proyecto.

Por ejemplo: 

-         La situación económica general

-         La normativa o leyes que haya que cumplir, permisos, licencias ..

-         Definir la necesidad que queremos cubrir,

-         Qué precio estará dispuesto a pagar nuestro cliente potencial

-         La cantidad de demanda de nuestro producto/servicio, para estimar las ventas de nuestro negocio

-         Estudiar a los competidores

-         Estudiar las condiciones de los proveedores que necesitemos,

-         Comprender como funciona el sector en el que queremos competir

-         Las tecnologías presentes y futuras que afectan a nuestra idea,

-         Y otras muchas variables….

Una vez finalizado nuestro análisis, tendremos que determinar si somos capaces de crear una propuesta de valor, para nuestros clientes potenciales,  con nuestros recursos y capacidades.

Y aquí es donde interviene la estrategia del plan de negocio,

Que será la que nos permita definir un curso de acción y un posicionamiento en el mercado, que nos permita conseguir los objetivos a largo plazo.

CÓMO CONSEGUIR QUE TU PLAN DE NEGOCIO TENGA ÉXITO?

No hay una sola clave para conseguir el éxito en los negocios. El plan de negocio será una herramienta  que nos ayude, pero el éxito del plan, dependerá de muchos factores.

 Vamos a daros unos consejos para conseguirlo:

-    Que tu idea se concentre en resolver las necesidades de los clientes de un pequeño segmento o nicho.

-     Ataca lo débil evita lo fuerte,  concéntrate en un segmento de mercado con poca competencia.

-     Innova, crea  un modelo de negocio  nuevo, busca una necesidad no satisfecha.

-     Se muy realista en las previsiones de ingresos y gastos.

-     Cuéntale tu idea de negocio  a amigos de total confianza, y que te den su opinión sincera.

-     Estudia el mercado lo más a fondo que puedas.

-     Escribe tu plan de negocio, no se puede tener todos los detalles en la cabeza.

-     El Plan de negocio se tiene que basar en tus recursos y capacidades, en lo que sabes y/o en lo que más conoces.

-     Que la idea de negocio te guste mucho, te apasione, no montes un negocio sólo por ganar dinero, aunque sea muy importante, por supuesto.

-     Elige a tus socios muy bien, si los necesitas para desarrollar el negocio, tienes que confiar absolutamente en ellos y ser totalmente transparente y honesto con ellos.

-     Escribe unos pactos entre los socios, para definir las responsabilidades y las funciones  de cada uno.

-     Cuando tengas un problema importante que no sepas resolver, pide opinión a un experto.

-     Ten mucho entusiasmo, y si finalmente te lanzas con tu idea, no te rindas nunca, persevera con paciencia hasta que alcances el éxito.

Esperamos que estos consejos os ayuden en vuestra idea empresarial.

Alfredo Fernández 

Consultor en Estrategia y Marketing

www.gesbai.com