Creación de Start Up mediante franquicia. Es una estrategia de negocio ganadora?

La decisión de poner en marcha un nuevo negocio, tiene como punto de partida encontrar una idea sustancial y diferenciada que suponga encontrar una necesidad no satisfecha por  el mercado, un nicho con un segmento específico de clientes, para los que diseñar una oferta muy diferencial y enfocada en sus necesidades particulares, una “USP”, proposición única de venta, con valor añadido. Encontrar este nicho de mercado, una idea diferencial, o un modelo de negocio novedoso, un Océano Azul, y que aporte una ventaja competitiva con respecto a los competidores ya implantados en el sector, no es nada fácil. 

Cuál es la alternativa para un emprendedor si no encuentra una idea diferenciada?

Creéis que emprender a través de una Franquicia, es una buena alternativa?  

Pues en mi opinión depende. En definitiva lo que te ofrece una franquicia  es una marca ya implantada en un sector determinado, que se supone que tu target, o cliente potencial ya la conoce, y por lo tanto, te va resultar más fácil llegar a nuevos clientes con tu oferta a través de la marca de la franquicia, además de un modelo de negocio que ya está contrastado, es decir, que funciona en sus diferentes áreas funcionales; desarrollo comercial, operaciones, estructura de costes y márgenes, y por supuesto, una estrategia de negocio con una ventaja competitiva diferencial frente a la competencia.  

Se supone que el franquiciador, en su buen hacer, con el conocimiento del mercado y de su cliente final, ha ido perfilando una oferta, en cuanto a calidad, servicio, atención al cliente y otros elementos de marketing mix, con lo que ha consolidado la enseña en el mercado, pero esto no siempre es así. También depende de la pericia del franquiciado, el conocimiento que tenga de ese sector, y de su experiencia empresarial, y de la ayuda real que reciba del franquiciador, sobre todo en el área de marketing. 

Otra cuestión a tener en cuenta es el punto de equilibrio en cuanto a inversión, en relación a la decisión de si entrar en ese sector vía franquicia, suponga un menor volumen de inversión (debería ser así porque nos ahorramos la inversión en marketing, así como otras muchas decisiones de inversión), y por tanto,  de financiación, que si entramos al sector de forma independiente y creamos nuestra propia marca. 

En definitiva, aunque os plantéis crear una empresa a través de Franquicia, porque aparentemente el Franquiciado haya hecho el trabajo previo de crear y consolidar la marca en el mercado, hay que analizar otros muchos factores, como por ejemplo; 

·         el atractivo del sector, y el grado de penetración que tiene la franquicia o marca elegida


·         Si realmente el modelo de negocio de la franquicia aportar valor al cliente final o consumidor


·         Los márgenes comerciales que tenga la Franquicia. Y esto es muy importante, nos creáis lo que dice el franquiciador a priori, sino contrataslo directamente en el mercado con algún otro franquiciado


·         La calidad y la atención al cliente del producto o servicio. Esto es vital, y quizás clave de la supervivencia de la franquicia a largo plazo


·         Quien está detrás de la franquicia, es decir, si es un grupo consolidado, que apuesta por la enseña a largo plazo, la historia de la franquicia, esto es importante, pero no garantía el éxito del negocio al futuro franquiciado

Hay franquicias como la de 100 montaditos, http://bit.ly/1Zmb72Y que está funcionando bien en el mercado, o también la de Burger King, http://bit.ly/1Zmb72Y, sin embargo como ya hemos comentado, es muy importante hacer una análisis del sector y de la marca franquiciada, para saber si nuestra inversión va ir en la buena dirección.

Recientemente, recibí una consulta en el despacho de un cliente que estaba pensando invertir en una franquicia, y tras analizar el sector en cuestión y la marca de la Franquicia, le aconsejé que buscara otras franquicias más prometedoras. Por temas de confidencialidad, no doy más datos.

Tenéis en mente alguna franquicia, pero no estáis seguros si será un buen negocio?